Właśnie kończysz urządzać swoje nowe mieszkanie? Sen z powiek spędza Tobie budowa nowego domu, a jeszcze dodatkowo musisz zająć się sprzedażą starego lokum?
Niestety nie jesteśmy w stanie rozciągnąć doby o kolejne kilka godzin, żeby mieć czas zająć się wszystkimi palącymi sprawami. Jeśli jesteście w podobnej sytuacji zamiany mieszkań lub domów wiadomym jest, że większość swoich sił i starań poświęcacie nowej nieruchomości.
Dlatego właśnie powstał poniższy tekst i wierzę, że kilka chwil skupienia pozwoli Wam skutecznie i szybko sprzedać swoją nieruchomość.
Odpowiedz szczerze na kilka poniższych pytań, najlepiej spisz swoje przemyślenia, a gwarantuję Tobie, że wyłoni się odpowiednie podejście do stojącego przed Wami zadania.
CZY JESTEŚ ZDECYDOWANA/-Y SPRZEDAĆ SWOJĄ NIERUCHOMOŚĆ?
Powód sprzedaży determinuje całą strategię. Podejście do całego procesu różni się od tego, czy nieruchomość traktowana jest jako inwestycja lub gdy chcemy kwotą uzyskaną ze sprzedaży spłacić zobowiązanie w banku.
Inwestycja: zazwyczaj mamy zapas czasu co znaczy, że możemy sobie pozwolić na czekanie na klienta idealnego. Warto wówczas zainwestować dodatkowe środki na "dopieszczenie" pomieszczeń tak, aby wartość mieszkania jeszcze wzrosła.
Szybka sprzedaż: gdy widmo kolejnej raty do spłaty jest co raz większe, chcemy zachęcić pierwszego chętnego klienta do podpisania umowy - koncentrujemy się wtedy tylko na takich działaniach, które przynoszą najszybszy efekt przy maksymalnie niskich kosztach.
CZY JEST POPYT NA PODOBNE MIESZKANIE/DOM DO TWOJEGO?
Zanim odpowiesz na to pytanie zrób dwie rzeczy: sprawdź jak dużo jest ofert nieruchomości podobnych do Twoich (przede wszystkim metraż, lokalizacja, udogodnienia) oraz przeanalizuj oferty potencjalnych konkurentów pod kątem ich wad oraz zalet. Na tym etapie można już wstępnie zaplanować na czym skupicie uwagę podczas przygotowania swojej nieruchomości do sprzedaży.
Dodatkowo polecam przegląd raportów przygotowywanych przez firmę REAS. http://www.reas.pl/
CZY TRAFNIE OKREŚLIŁAŚ/-EŚ WARTOŚĆ MIESZKANIA?
To pytanie jest rozwinięciem poprzedniej kwestii. Dokładna analiza konkretnych ofert mogła wzbudzić różne emocje: albo szczęście, że nasze mieszkanie prezentuje się tak wspaniale na tle innych ogłoszeń, albo przygnębienie - Dlaczego ceny są tak niskie?!
Polecam emocje odłożyć na bok, bo tak naprawdę to nie Ty decydujesz o wartości Twojej nieruchomości, a realia rynkowe.
Odpowiednio trafne wyznaczenie ceny jest niezwykle istotne, ponieważ zbyt niska oraz zbyt wysoka cena generuje straty finansowe.
CZY ZNASZ MOCNE I SŁABE STRONY TWOJEGO MIESZKANIA?
W tym przypadku Wasze subiektywne odczucia są jak najbardziej wskazane. Zastanów się chwilę co najbardziej lubisz w swoim mieszkaniu, a co przyprawia Cię o ból głowy. Jakie wady i zalety ma otoczenie, w którym przyszły nabywca będzie mieszkał? Te informacje przydadzą się podczas pisania ogłoszenia internetowego. Dodatkowo wybierz największy atut (powinien być atrakcyjny dla przyszłego nabywcy) i pokaż go na głównym zdjęciu. Stwórz scenografię wokół tego elementu. Potencjalny klient zatrzyma wzrok właśnie na Twoich zdjęciach przeglądając morze ofert.
Treść ogłoszenia oparta na korzyściach płynących z zakupu Twojej nieruchomości skutkuje pozytywnym odbiorem przez klientów. Wiadomym również jest to, że przy wyznaczaniu ceny zawsze zostawiamy "widełki" na ewentualne negocjacje. Jeśli Wasza nieruchomość posiada jakąś wadę, której nie jesteście w stanie usunąć - powiedzcie o tym szczerze od razu, delikatnie obniżając cenę. Po pierwsze, klient zobaczy, że jesteście uczciwi, a po drugie niższa cena bez zbędnych negocjacji zawsze jest dobrą zachętą.
ZIDENTYFIKOWAŁAŚ/-EŚ GRUPĘ DOCELOWĄ?
Odsyłam Cię do poprzedniego wpisu, w którym dokładnie opisuję jak znaleźć odpowiedniego klienta.
Link: https://joannahanek.wixsite.com/prosterzeczy/home/poznaj-swojego-klienta
MASZ GOTOWY PLAN DZIAŁAŃ?
Z całą pewnością po przeczytaniu tekstu masz już w głowie pełen obraz sytuacji z Twoim mieszkaniem w roli głównej.
Teraz tylko pozostaje usystematyzować i spisać kolejne kroki, które podejmiesz zaczynając od przygotowania nieruchomości do sprzedaży, kończąc na wystawieniu ogłoszenia na portalach internetowych.
Pamiętaj tylko, że to, w jaki sposób zachowujesz się oraz Twoi domownicy podczas oglądania mieszkania również ma wpływ na odczucia kupującego i warto znać kilka prostych technik (o tym będzie kolejny wpis), dzięki którym będziesz w stanie przekonać wielu potencjalnych klientów, że to właśnie Twojej nieruchomości szukali.
Comments