Taka "przyjemność" zdarza się co najwyżej kilka razy w życiu. Często nie zastanawiamy się nad tym jak podejść do sprawy, ale dobrze przeprowadzona prezentacja mieszkania potrafi zaoszczędzić sporo czasu...i pieniędzy.
Dlaczego?
Bo zainteresowany klient będzie szukał sposobu, aby jak najwięcej uszczknąć z ceny wyjściowej. Ale gwarantuję, że razem ze mną będziecie górą w negocjacjach, bo będziecie przygotowani na każdą ewentualność.
Załóżmy, że wykonaliście świetną pracę podczas sesji fotograficznej mieszkania. Lub zleciliście jej przygotowanie oraz wykonanie specjaliście.
Otóż najważniejsza informacja dotycząca prezentacji nieruchomości to fakt, że musi być w nim tak, jak na zdjęciach - a nawet lepiej!
Na zdjęciach nie widać dwudniowego kurzu na ciemnej komodzie, czy nieład w szafie. Nawet bardzo skromne mieszkanie zyskuje na wartości w oczach potencjalnego kupca, gdy jest nieskazitelnie posprzątane. Porządek w szafach, które robione były pod wymiar jest szczególnie ważny. Możemy bez wstydu pokazać jak bardzo są pojemne i zmyślnie zaprojektowane. Takimi działaniami wysyłamy jasny i czytelny sygnał, że dbamy o nieruchomość. Nawet jeśli nie mieszkacie w tym miejscu na co dzień, proszę przyjdźcie 15 minut wcześniej, żeby zetrzeć kurze, umyć podłogi. W zależności od pory roku, zimą nagrzać pomieszczenia, a latem przewietrzyć....
Właśnie - ZAPACH!
Masz szansę wyróżnić się wśród pozostałych ogłoszeń zapewniając odwiedzającym przyjemne wrażenie zapachu. To uczucie zostaje na znacznie dłużej. Często sami przechodząc np. ulicą wyczuwamy nagle jakiś zapach, który kojarzy nam się błyskawicznie z dzieciństwem czy najlepszymi wakacjami. Na szczęście ktoś za nas wykonał już badania na ten temat i pewnym jest, że najlepsze do takich zabiegów są : cytryna, zielona herbata, sosna, cedr, bazylia, wanilia i cynamon. Świeżo pieczone ciasto byłoby najlepszym rozwiązaniem, ale nie dla każdego jest to zadanie możliwe do zrealizowania. Można wlać kilka kropel aromatu waniliowego na blaszkę do pieczenia i podgrzać ją delikatnie w piekarniku - efekt świeżego wypieku murowany:)
Świeże kwiaty to podstawa dekoracji.
Jeśli nie czujesz się na siłach, aby przygotować odpowiednią inscenizację mieszkania, zadbaj przynajmniej o te trzy rzeczy:
1) Świeże kwiaty, najlepiej zgodne z porą roku - teraz rządzą bzy!
2) Schowaj wszystkie rzeczy świadczące o mieszkańcach, czyli: wszystkie przybory toaletowe w łazience, ulubione kubki w kuchni, magnesy z lodówki i ramki ze zdjęciami
3) Zadbaj o oświetlenie. Każde pomieszczenie powinno zachęcać do wkroczenia w jego progi. Nie bójcie się rachunku za prąd - włączcie każdą lampę w mieszkaniu. Polecam zainwestować w ocieplające pomieszczenia cottonballs'y. Odradzam natomiast palenie świec, najnowsze badania amerykańskich homestagerów wykazują, że nie są one dobrze odbierane przez osoby oglądające naszą nieruchomość. Szczerze mówiąc nie dziwię się.
Postarajcie się maksymalnie skupić uwagę potencjalnych klientów na nieruchomości minimalizując czynniki odwracające uwagę, przede wszystkim - pozostałych domowników.
Jeśli mieszka z Wami pupil, koniecznie zorganizujcie mu długi spacer z którymś z domowników. Każdy z zainteresowanych więcej uwagi poświęci uroczemu pieskowi czy kotkowi niż Twoim towarem do sprzedaży:)
Jeśli Wasze mieszkanie jest idealne dla rodziny z dziećmi, prawdopodobnie klienci przyjdą z dzieckiem. Przygotujcie kącik do zabawy dla pociechy (kartki z kredkami; puzzle), żeby rodzice mogli skupić się na oglądaniu nieruchomości i zadawaniu pytań.
Ostatnia rzecz na liście to przygotowanie informacji. Wydaje się śmieszne, ale w ferworze pytań klientów, (czasami naprawdę dziwnych uwierzcie mi) dane takie jak: czynsz, fundusz remontowy, średnie rachunki za ogrzewanie czy nawet kiedy ostatnio był robiony remont wylatują z głowy.
Jeśli z jakiś przyczyn nie zdążyliście naprawić usterki w domu, nie dajcie się zaskoczyć - powiedzcie o tym szczerze. Co prawda dla jednych nieprzykręcona listwa przypodłogowa jest drobnostką, ale dla innych może być czynnikiem tak irytującym i stresującym, że może to przeważyć w podejmowaniu decyzji.
Pewnie po przeczytaniu posta już jesteście zmęczeni pod ciężarem rzeczy do zrobienia. Ale jeśli powiem, że właśnie zarobiliście kwotę od 5 000 do nawet 10 000 zł ?
To zmienia postać rzeczy prawda?
Pozdrawiam Majówkowo!
Asia
Comments