Stawka jest wysoka. Sprzedaż mieszkania to często wystawianie pod młotek dorobku życia. Warto poświęcić chwilę na zastanowienie się nad odpowiednią strategią działań. Na pewno nie będzie to zmarnowany czas.
Na obecnym poziomie rozwoju zarówno rynku nieruchomości, jak i możliwości, jakie daje internet i media społecznościowe oferta uniwersalna sprzedaje się znacznie dłużej. Oczywiście każdy towar znajdzie swojego nabywcę, ale jeśli wystawiamy jakiś przedmiot na sprzedaż, naszą intencją nie jest czekanie, lecz działanie. Dodatkowym utrudnieniem w sprzedaży jest mnogość ofert, które pojawiają się na ekranie komputera. Już po pierwszej przejrzanej stronie serwisu ogłoszeniowego wszystkie oferty wydają się wyglądać tak samo.
Pomyśl chwilę nad tym, czym Twoja oferta może się wyróżniać i zacznij działać.
Jeśli zidentyfikujesz grupę docelową swojej nieruchomości - połowa drogi już za Tobą.
Identyfikacja grupy docelowej to wybór typu klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem będą najbardziej zainteresowani Twoją nieruchomością.
Jak się do tego zabrać? Aby zrobić to prawidłowo należy określić cechy charakterystyczne nieruchomości oraz potrzeby nabywców. W tym poście podpowiem jak skutecznie dokonać takiej analizy we własnym zakresie, a już niebawem napiszę trochę więcej o przygotowaniu strategii sprzedażowej. Teraz proszę weź kartkę papieru i ołówek i zapisz wszystkie dane dotyczące Twojej nieruchomości.
ANALIZA NIERUCHOMOŚCI
Wypisz wszystkie cechy charakterystyczne mieszkania/domu:
* metraż
* ilość pokoi (przechodnie lub nie)
* rozkład mieszkania
* pomieszczenia dodatkowe (balkon, loggia, spiżarnia, piwnica, komórka lokatorska, * garaż, miejsce postojowe)
* kuchnia (aneks czy osobne pomieszczenie)
* kondygnacja
* typ osiedla
* cena z metr kwadratowy
* wysokość czynszu
* stan prawny nieruchomości
ANALIZA OTOCZENIA
W tym przypadku interesują Cię tylko trzy punkty:
* infrastruktura otoczenia (bliskość sklepów, szkół, przedszkoli oraz punktów medycznych tj.przychodnie, apteki; niekiedy ważna też jest odległość od kościoła)
* komunikacja (jakie są możliwości dojazdu do Twojej nieruchomości, dostępne parkingi oraz ile wynosi czas dojazdu samochodem lub autobusem do najważniejszych miejsc w mieście)
* udogodnienia (tereny zielone, place zabaw, parki, skwery)
ANALIZA STANDARDU
Dokonać skutecznej analizy wykończenia własnego mieszkania jest trudno ze względu na więź emocjonalną jaką mamy z naszym lokum. Postaraj się jednak podejść do sprawy z dystansem lub poproś kogoś o pomoc w tej sprawie. Analiza standardu,a często nawet prestiż samej lokalizacji jest czynnikiem decydującym o wyborze danej oferty.
Najprawdopodobniej analiza powyższych punktów sama wyłoniła grupę osób, którym najbardziej odpowiadałaby Twoja oferta. Jeśli jednak jeszcze czujesz dyskomfort i masz poczucie dezorientacji w temacie weź pod uwagę takie cechy charakterystyczne grup jak:
*styl życia (np. ludzie sukcesu; konserwatyści; praktyczni; dorobkiewicze)
* faza cyklu życia rodziny (single; młode pary bez dzieci; pary z małymi dziećmi ; pary z 1 dzieckiem; pary z 2 dzieci lub więcej; starsze pary, dorosłe dzieci nie mieszkają; osoby osamotnione)
* wiek
* zarobki (wysokie; przeciętne; niskie)
* zawód
* dla kogo nieruchomość (dla siebie/rodziny;dla dziecka czy inwestycja)
Mam nadzieję, że pomogłam. Znasz grupę docelową? To już połowa sukcesu! Wkrótce więcej na temat strategii sprzedażowej, w której można wykorzystać home staging.
Comentarios